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La prospection digitale via LinkedIn

COMMUNICATION

Durée : 2 jours    Prix de la formation : 980€ TTC

L’objectif de la formation

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

  • Faire de Linkedin un atout commercial puissant
  • Qualifier une audience de clients potentiels
  • Générer des leads qualifiés 
  • Provoquer la discussion et engager la relation commerciale
  • Utiliser Linkedin comme outil de relance personnalisée

Le déroulé de la formation

INTRODUCTION AU SOCIAL SELLING LINKEDIN

L’importance de LinkedIn dans le développement commercial 

    PARTIE 1 – Optimiser son profil et sa page Linkedin

     Maîtriser les fondamentaux de l’interface

       Mettre en avant son offre commerciale

       L’importance des contenus à valeur ajouté

       Créer un système de veille pour rester à l’écoute de son marché


      Activité : Cartographier son réseau professionnel sur LinkedIn

      PARTIE 2 – CONSTRUIRE UNE STRATÉGIE SOCIAL SELLING SUR LINKEDIN

       Les piliers d’une stratégie social selling 

       Les actions de développement commercial 

       La charte éditoriale LinkedIn

      Activité : Rédiger sa propre charte éditoriale

      PARTIE 3  LES FONCTIONNALITÉS SOCIAL-SELLING DE LINKEDIN

       Générer des leads

       Entrer en relation avec ses prospects grâce à Sales Navigator

       Porter à maturité ses leads

      Activité : Élaborer une stratégie de génération de leads commerciaux

      PARTIE 4 – CAS PRATIQUE

      Dans cette phase, les apprenants sont amenés à formaliser leur propre stratégie et plan d’action, avant de le présenter au reste du groupe pour un enrichissement collectif.

        En s’appuyant sur la charte éditoriale rédigée précédemment, prévoir un plan d’action sur trois mois servant les objectifs commerciaux du participant.

       Détailler trois actions, dont une de génération de leads, une de lead-nurturing et une de gain de notoriété.

       Présenter la stratégie ainsi préparée devant l’ensemble du groupe.

      Que vous soyez salarié, indépendant, entrepreneur ou demandeur d'emploi, sachez que vous pouvez faire financer votre formation en intégralité !

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      Alors contactez-nous, nous vous accompagnons de A à Z.

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